Évaluation de positionnement avant un parcours (Outils de négociation commerciale)
Un parcours de formation ou d'accompagnement dimensionné sur le niveau réel de chacun, pas sur une moyenne.
En bref
- Résultat
- Un parcours de formation ou d'accompagnement dimensionné sur le niveau réel de chacun, pas sur une moyenne.
- Idéal pour
- Directeur des systèmes d'information, responsable de la conformité ou directeur des risques qui prépare un parcours sur le thème Outils de négociation commerciale pour une équipe aux niveaux hétérogènes.
- Ce que vous obtenez
- Positionnement individuel des participants, groupes homogènes proposés, parcours recommandé par personne.
- Prérequis de votre côté
- Liste des participants et de leurs postes, référentiel ou programme visé.
- Durée et charge
- 1 à 2 jours
- Format
- Forfait
Exemple construit
Dimensionner un parcours pour vingt personnes. Une direction veut former vingt collaborateurs sur le thème Outils de négociation commerciale. Un questionnaire et un entretien court situent chacun ; nous proposons trois groupes homogènes et un parcours par personne, ce qui évite d'inscrire les praticiens confirmés aux niveaux d'initiation et les nouveaux entrants à un niveau trop avancé.
Former une équipe hétérogène sur le thème Outils de négociation commerciale avec un programme unique fait perdre du temps aux uns et laisse les autres en difficulté. L'évaluation de positionnement situe chaque personne avant le parcours, dans les réseaux de distribution, les cabinets de gestion de patrimoine et les sociétés de gestion, où le devoir de conseil, la traçabilité de l'entretien avec le client et la lisibilité fiscale engagent le distributeur devant l'AMF (Autorité des marchés financiers).
Questionnaire et entretien court donnent un positionnement individuel ; nous proposons des groupes homogènes et un parcours par personne, du niveau initiation au perfectionnement. Vos chefs de projet suivent ensuite le bon niveau, et le parcours se règle sur la réalité des équipes plutôt que sur une moyenne. Le positionnement n'est pas une note d'évaluation officielle : il sert à composer les groupes et à choisir le niveau de départ de chacun.
Déroulé de la prestation
Référentiel
Nous construisons la grille à partir du référentiel applicable : exigences réglementaires, norme, politique interne, programme de formation ou fiche de poste.
Modalités
Questionnaire, mise en situation sur des données de test, entretien technique ou audit blanc, selon l'enjeu et le nombre de personnes.
Session
L'évaluation se déroule sur votre site ou sur un poste représentatif, dans les conditions réelles du thème Outils de négociation commerciale.
Rapport
Rapport individuel avec les points maîtrisés, les points à consolider et une recommandation de niveau ; synthèse collective.
Suite
Nous proposons les compléments utiles et, le cas échéant, vous orientons vers l'organisme compétent pour une certification ou un examen officiel, que nous ne délivrons pas.
Livrables, format et conditions
Au terme de la prestation, vous disposez des éléments suivants, rédigés pour être présentés à votre direction, à votre audit interne ou à votre superviseur.
- Positionnement individuel
- Groupes homogènes proposés
- Parcours recommandé par personne
Format et charge : forfait, 1 à 2 jours. Idéal pour : directeur des systèmes d'information, responsable de la conformité ou directeur des risques qui prépare un parcours sur le thème Outils de négociation commerciale pour une équipe aux niveaux hétérogènes. Prérequis de votre côté : liste des participants et de leurs postes, référentiel ou programme visé.
Exemples d'usage
Une situation d'exemple dans lesquelles cette prestation a du sens. Ce sont des exemples construits à partir de situations courantes du secteur, pas des références clients ; les chiffres sont indicatifs et dépendent du périmètre et du contexte.
Dimensionner un parcours pour vingt personnes
Une direction veut former vingt collaborateurs sur le thème Outils de négociation commerciale. Un questionnaire et un entretien court situent chacun ; nous proposons trois groupes homogènes et un parcours par personne, ce qui évite d'inscrire les praticiens confirmés aux niveaux d'initiation et les nouveaux entrants à un niveau trop avancé.
Questions fréquentes sur cette prestation
Que vaut votre évaluation vis-à-vis des certifications et des contrôles officiels ?
Nous ne délivrons aucune certification officielle, aucun agrément ni aucune habilitation : ils relèvent d'organismes, d'autorités ou d'employeurs dédiés. Sur le thème Outils de négociation commerciale, notre évaluation apporte une preuve documentée pour vos dossiers internes, vos plans de compétences ou la préparation d'une revue, et vous prépare aux matières lorsqu'un examen de tiers existe. La charge indicative est de 1 à 2 jours, format forfait. Le rapport n'est ni une validation par un superviseur, ni une attestation de conformité, ni une qualification. Les évaluateurs sont indépendants des formateurs lorsque l'enjeu le justifie.
Quelle différence avec une formation sur ce thème ?
La formation transmet ; l'évaluation vérifie et rend compte. Sur le thème Outils de négociation commerciale, l'évaluation intervient avant une formation pour positionner les participants, après pour mesurer les acquis, ou seule pour vérifier un niveau avant une prise de poste ou une revue. Nous séparons les deux rôles lorsque l'enjeu le demande, avec un évaluateur distinct du formateur. Les intervenants sont des praticiens du secteur, tenus par la confidentialité et le secret professionnel prévus au contrat. Une passation documentée clôt chaque prestation, pour que vos équipes reprennent le sujet sans dépendance.
Préparez-vous à l'examen de la certification AMF, et le délivrez-vous ?
Nous préparons aux matières, nous ne délivrons rien. L'examen de la certification AMF ne peut être passé qu'auprès d'un organisme certifié par l'AMF, et Optédif n'en est pas un. Sur le thème Outils de négociation commerciale, notre évaluation positionne vos équipes sur les connaissances à consolider, grâce à un questionnaire construit sur votre référentiel et sur les matières publiées par l'AMF. Elle n'a valeur ni d'examen ni de vérification interne : l'obligation de s'assurer des connaissances minimales de vos collaborateurs reste celle de l'employeur.
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Indiquez le périmètre, les équipes concernées et l'échéance : première réponse sous 48 h ouvrées, devis ferme après l'échange de cadrage.
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